Erfolgreich verhandeln

5. Dezember 2018

Hamburg

Zielführende Strategien für den Mittelstand – ein exklusiver Workshop mit Verhandlungsexperte Matthias Schranner

Der Erfolg des deutschen Mittelstands beruht auf vielen Vorteilen gegenüber den Konzernen. Die Geschäftsleitung ist eng mit der operativen Umsetzung verbunden, der familiäre Hintergrund ermöglicht langfristige Strategien und Entscheidungswege sind oft schnell und effektiv. Gerade diese Vorteile führen zu schlechten Verhandlungsergebnissen. Aufgrund der Nähe der Geschäftsleitung zur operativen Umsetzung gibt es eine hohe emotionale Bindung zu den Produkten und dazugehörigen Preisen. Der familiäre Hintergrund bringt zusätzliche Emotionen in die Verhandlung und die schnellen Entscheidungswege führen zu schnellen Eskalationen in die Geschäftsleitung. Verhandlungen im Mittelstand brauchen neue Prozesse und neue Herangehensweisen.

Der Workshop zeigt auf, wie Sie die richtigen Teams zusammenstellen, eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie entwickeln und die Verhandlungen mit dem für Sie besten Ergebnis abschließen. In den anschließenden Best Practice-Cases berichten renommierte Unternehmer über Ihre Erfahrungen aus schwierigen Verhandlungen.

Die ZEIT Akademie bietet passend zu unserem Workshop das Seminar »Verhandeln mit Erfolg« mit Matthias Schranner an, das Sie zusammen mit unserem Workshop zu einem Bundle-Preis buchen können (Informationen im Anmeldeformular).

Der Workshop ist kostenpflichtig. Weitere Informationen finden Sie im Anmeldeformular.

Der Workshop beginnt gegen 9.30 Uhr und endet voraussichtlich gegen 16 Uhr.

Programm

Foto: Ulrich Perrey

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Matthias Schranner

CEO, Schranner Negotiation Institute

Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut – SNI – die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen. Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten NegotiationScorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.